江苏少年儿童出版社期刊中心现有期刊7种，近几年来，发展势头迅猛，从销售码洋来看，2006年1700万元，2007年3000万元，2008年4500万元，预计2009年将达到6500万元—7000万元，每年均有50%的增幅，实属惊人。

那么，这种超常规、跨越式的发展是怎么来的呢？

一、  集约化、规模化经营

在2002年出版社期刊运营体制机制改革以前，各个期刊都是单打独斗，使单力薄，发展缓慢。那时，期刊销售额只占出版社总销售额的10%。而改革后，成立了期刊中心，中心管委会下设编辑、经营、制作、财务四个部，统一调度使用各种资源，大大节省了成本，提高了工作效率。到2008年，期刊的销售额已占出版社总销售额的50%。

值得称道的是，期刊中心也不完全是“统死”，在中心内，根据期刊不同的特点，又分成地低幼、少儿、其它期刊3个不同板块，分别核算。这样，既发挥了集约化、规模化的优势，又充分尊重不同期刊不同的办刊规律，充分发挥办刊人员的积极性、创造性。

二、  抓住主渠道，开拓二渠道

期刊中心共有60多人，但营销的人员差不多有一半。可见对营销之重视。在发行渠道的选择上，他们是既牢牢抓住主渠道，有大力开拓二渠道。为了加强主渠道的效果，他们每年要在邮局的邮发目录上做广告，现投放额已达到了150万元。对“让人向往让人忧”的二渠道，他们是大胆开拓，充分利用。他们的经验之谈是：你如果是小客户，二渠道可能不把你当回事；你一旦强大了，是一个集团了，发行量达规模了，那二渠道也要靠你吃饭了，他们也就不会轻易破坏游戏规则了。这几年他们发行量的快速发展，其中相当一部分是二渠道的功劳。而且，他们预言：今后二渠道的发行比重将越来越大。

三、政府管理部门、主办单位的扶持

我们问，到底有哪些扶持？他们说政府管理部门是政策扶持，批缩短刊期给出版资源。现期刊中心虽为7刊，但每月要出差不多20期，许多已成了旬刊了。这样，运作阵地也就大大扩展了。主办单位则从2003年以来先后给了他们3个刊号（外面争取而来），他们认为，这些都是实实在在的扶持。

除了集约化规模化以外，江苏少儿社期刊中心还在国际化的路上迈出了重要的一步。目前，《东方娃娃》、《东方宝宝》两刊通过版权贸易的形式，已在新加坡分印发行6000份，明年，还将到马来西亚去分印发行。

《董事会》杂志、江苏少儿社期刊中心的成功实践无疑值得我们上海同行认真学习借鉴。